真爱人生第71章 爱的提升

怀揣梦想迎朝阳窗外美景入眼帘。

第二天培训准时开始讲师健步登台激情洋溢高喊全体起立齐唱中国人寿之歌把爱心送给每一个人……学员们在节奏中挺拔在旋律中奋进在歌词中激昂……听完歌曲所有人都振奋起来带着激动的心情准备聆听讲师的课大屏幕上马上显示出标题： “苦肉计” 音响中传来讲师沉稳而富有感染力的语调： 今天我讲的故事是我在寿险生涯中亲身经历的事例化用孙子兵法36计为大家讲解学员们随即响起热烈的掌声屏幕上显示着： 【说明】 人一般不会自己伤害自己如果遭受伤害必然是真实情况。

我以假作真并使敌方信而不疑苦肉计就可实现了。

抓住敌人“幼稚朴素”的心理进行欺弄就能适应他柔弱的性情达到目的。

【运用】 故事发生在1997年夏天我的好友京生是北京的一位优秀律师。

我自从到了保险公司后就不断地和他沟通保险理念经过一段时间的说服他终于同意在合约上签字了。

可是很不巧这是一张没有向保险公司缴纳保费的无效合约原因就是由于我不好意思向他催缴。

不幸的事情却发生了。

京生和他的妻子驾驶一辆白色捷达牌轿车从天津返回北京的途中撞在了停靠在高速路肩胛带上的一辆重型车的尾部。

事故的现场让人惨不忍睹京生当场身亡可是留下的人远比走了的更痛苦。

虽然妻子幸存可成了植物人。

面对着悲惨的事件最值得同情的还不是我们成年人而是当时他们那年仅三岁的女儿。

虽然我们承诺要帮助京生抚养孩子成人可是从孩子心理发育的角度来讲靠人家施舍成长起来的孩子她的心理状态远不及父母亲手抚养的孩子优越。

听到这里一股冷气袭上心头望着大玻璃窗外的天空：天高地迥觉宇宙之无穷兴尽悲来识盈虚之有数。

孩子本应该拥有的生活在一夜之间发生了翻天覆地的变化孩子的姥姥对我这个所谓的精英也倍加指责。

作为寿险营销的精英这无疑也是我寿险营销生涯中的天大憾事。

事情过后在北京营销员的寿险队伍里有一个左臂戴着黑纱的人这就是我在为京生不幸逝世而哀悼！在黑纱的上面有一个遗憾的憾字在这个憾字的里面包含了我多少悔恨呀！ 此事后很多朋友都在向我表示不会再让我戴第二次黑纱。

京生的不幸极大的教育了很多人。

虽然事情已经过去很久了可现在讲到这里仍然禁不住眼泪潸然而下就让更多人接受别人用生命换来的教训吧！ 音响中传来讲师哽咽苦涩的声音：亲爱的学员们一定要记取这个教训保单合约签好马上收费提交。

听完这个故事大家面带哀伤心情特别的沉重。

一会大屏幕上又显示出第二个故事的标题： “釜底抽薪” [说明] 力量弱于敌人时可以先消弱他的气势以便用以柔克刚的办法来制服对方。

我们认为锅水的沸腾是靠着锅底薪火的力量欲使锅内之水不沸须彻锅底之薪柴。

以期达到止沸的效果。

[运用] 在寿险中运用从人们要软的心里来抽取你想要得到的结果一定会是一个好计策。

有一对夫妻他们有两个儿子夫妻俩没有太高的文化就像天下所有的父母一样期盼着儿子能上大学将来有出息他们也省吃俭用支持着两个孩子的学业生活多么艰苦他们都觉得很值终于大儿子如愿考上了大学家人倍感欣慰二儿子也非常努力向哥哥看齐而就在大儿子读到大学三年级二儿子读到高三的时候不幸的事情发生了夫妻二人先后都得了绝症住进了同一家医院每天两个人都要接受化疗整个家的生活在短时间就变得灰暗了许多夫妻二人住院不到半个月悲惨的一幕发生了夫妻二人双双从医院的八楼、跳楼自尽只留下了一封写给社会的信: 全社会的好心人: 我们是世界上最没用的夫妻我们不能给孩子创造出良好的物质条件让他们更好的成长但作为父母我们也绝对不能在孩子非常关键的时期和将来留下太多的负担。

所以我们夫妻俩向社会能看到这封信的好心人请求能够帮助我们上大三和高三的俩两儿子资助他们完成学业希望我们夫妻能用这种不光彩行为换取你的爱心我们在天之灵感激不尽。

祝好人一生平安 天堂的夫妻 听着这个故事学员们眉头紧蹙更是诧异万分蝼蚁尚且偷生何况人乎？可怜天下父母心……已到中间休息时间大家都还回不过神感觉保险真是很重要。

休息后讲师换了一种语调带着热情洋溢的声音又讲另一个故事大屏幕显示： “偷梁换柱” [说明] 频繁地更换盟军阵势抽调盟军阵容的主力等待它自己败落然后再乘机歼灭它。

拖住了车轮车就不能运行了。

本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

本文地址真爱人生第71章 爱的提升来源 http://www.hnzgly.com