青云志之山海亦可平第45章 谈判入股

担任校园优选运营顾问一个月后苏晚晴对这家公司的理解更加深入。

她帮助重构了代理管理体系优化了订单处理流程业绩提升显着。

杨帆再次提出了正式加入的邀请但这次苏晚晴带着完整的方案而来。

我可以全职加入她在会议室的白板前说但不是以雇员身份而是合伙人。

杨帆略显惊讶：你的意思是？ 我带着'山海'的整个代理网络入股苏晚晴清晰地说道同时投入五万元现金占股15%。

这个提议让会议室陷入了短暂的沉默。

校园优选目前估值三千万15%的股权意味着450万的价值远超过山海目前的规模。

这个比例可能有点高。

杨帆谨慎地说。

让我说明这15%的价值。

苏晚晴打开准备好的资料。

第一渠道价值 山海目前拥有32个核心代理覆盖上海24所高校。

这些代理经过严格培训有成熟的销售经验。

如果合并校园优选的渠道覆盖率可以立即提升40%。

她展示了一组数据：山海代理网络的月销售额已达八万元且保持着20%的月增长率。

第二品牌价值 山海在校园数码配件领域已经建立起品牌认知。

合并后可以立即填补校园优选在数码品类上的空白。

她播放了一段街头采访视频几个随机采访的学生都表示听说过山海这个品牌。

第三运营经验 过去一个月我帮助优化运营流程使订单处理效率提升了30%代理投诉率下降了50%。

这些改进的价值应该体现在股权中。

杨帆沉思片刻：五万元现金投资是基于什么考虑？ 这表明我的决心。

苏晚晴说这是我全部的积蓄我愿意与公司共担风险。

谈判持续了三个小时。

苏晚晴运用在投资学课上学到的知识据理力争： 根据VC常用的风险定价模型早期合伙人的股权应该在10%-20%之间。

我要求的15%处于合理区间。

考虑到我带来的即时收益和未来贡献这个比例是对公司有利的。

最终双方达成协议： · 苏晚晴以山海品牌+代理网络+五万元现金入股 · 获得12%的股权 · 担任首席运营官负责整体运营 · 山海作为独立品牌继续运营 签完协议的那一刻苏晚晴的手微微颤抖。

这不仅是商业上的突破更是她个人成长的重要里程碑。

回到储物间韩梅梅迫不及待地问：谈成了吗？ 12%。

苏晚晴露出笑容我们要开始新的征程了。

她看着这个陪伴她一年多的储物间感慨万千。

从这里起步的小生意如今成为了估值三千万公司的一部分。

但她知道这只是一个新的起点。

作为股东她肩上的责任更重了；作为COO她需要学习的东西更多了。

当晚她在创业笔记上写下： 今天不是结束而是开始。

从创业者到合伙人的转变意味着要承担更大的责任要有更广阔的视野。

她特别记下了谈判中的教训： · 准备充分的数据支持很重要 · 要清楚自己的核心价值 · 谈判时要保持理性也要展现诚意 窗外月色明亮苏晚晴开始规划接下来的工作。

她要组建专业的运营团队开发管理系统拓展新的业务线...... 身份的转变带来了新的挑战但也开启了新的可能。

她相信只要保持学习的热情和创业的初心就能在新的舞台上继续绽放。

山海之路由此进入了新的篇章。

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