青云志之山海亦可平第34章 遥远的星辰

沙龙结束后的几天顾淮之的话语一直在苏晚晴脑海中回响。

她开始用全新的视角审视自己的小生意那些曾经让她自豪的数字现在看来都显得太过渺小。

这天晚上在储物间对账时韩梅梅兴奋地汇报：我们这个月的代理批发额突破八千了！ 若是往常苏晚晴一定会开心地庆祝。

但今天她只是轻轻点头目光仍停留在账本上。

晚晴你怎么了？韩梅梅察觉出她的异样。

苏晚晴合上账本指着墙上的代理分布图：梅梅你看。

我们已经有二十三个代理覆盖了上海一半的高校。

但是...... 她停顿了一下：我们做的本质上还是倒买倒卖的生意。

韩梅梅不解：这有什么不好吗？利润很稳定啊。

不是不好是不够好。

苏晚晴走到白板前写下价值两个字顾淮之说要看生意的本质价值。

我们的价值在哪里？ 这个问题让两个女孩都沉默了。

第二天专业课教授正好讲到企业估值。

苏晚晴举手提问：教授对于传统的贸易型企业应该如何评估其长期价值？ 教授赞许地看了她一眼：很好的问题。

贸易型企业的核心价值在于其渠道网络和供应链效率。

但要想获得更高的估值必须建立起自己的品牌护城河。

下课后苏晚晴特意留下来继续请教。

教授听说她在做校园生意很感兴趣：你现在有多少代理？ 二十三个月流水大概两万。

规模不错。

教授点头但你要思考一个问题：如果明天出现一个竞争对手用更低的价格提供同样的商品你的代理会不会转向他们？ 这句话击中了苏晚晴一直隐隐担忧的问题。

当晚她在创业社的活动中听到几个学生在讨论顾淮之投资的新项目——一个校园知识共享平台刚成立半年就估值过亿。

听说顾淮之只用了十分钟就决定投资。

他说这个项目抓住了Z世代的知识焦虑。

创始人才大三真是天才。

这些议论让苏晚晴更加清晰地意识到她与那个世界的距离。

活动结束后她独自走在回宿舍的路上。

十二月的夜空格外清澈繁星点点。

她想起小时候在山里爷爷教她认星座的情景。

那颗最亮的是北极星爷爷指着北方不管走到哪里看着它就不会迷路。

此刻顾淮之就像她商业道路上的北极星——遥远明亮指引方向却也提醒着她前路漫长。

回到储物间她开始重新规划山海的发展路径。

不再只是追求代理数量和销售额的增长而是开始思考如何构建真正的竞争壁垒： 1. 产品差异化：不能只卖大路货要开发独家定制款式 2. 服务升级：除了贴膜还能提供什么增值服务？ 3. 系统建设：开发简易的订单管理系统提高效率 4. 品牌塑造：让山海成为校园数码配件的品质代名词 这些想法还很不成熟但至少她开始朝着正确的方向思考。

周末去批发市场时她不再只是比较价格而是主动寻找能够合作开发定制产品的厂家。

她带着精心设计的草图与厂家讨论工艺和成本。

小姑娘很有想法啊。

一个老板赞赏地说但是定制要起订量至少五百个起做。

五百个对她来说是个天文数字。

但她没有气馁而是认真记下要求：等我存够钱一定来找您合作。

回程的公交车上她望着窗外飞逝的街景。

这座城市有太多像顾淮之那样的人他们站在商业世界的顶端用智慧和资本改变着世界。

而她还在为五百个手机壳的起订量发愁。

但这种差距没有让她沮丧反而激起了更强的斗志。

她拿出笔记本在扉页上写下： 星辰虽远终可达之。

是的顾淮之和他的世界确实遥远。

但至少她已经看见了星光知道了该往哪个方向努力。

这个认知比赚到多少钱都来得珍贵。

夜深了储物间的灯光依旧亮着。

苏晚晴伏在桌前认真地画着设计草图计算着成本预算规划着发展路径。

窗外北极星在夜空中静静闪烁。

那么远那么亮。

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