青云志之山海亦可平第29章 尽职调查

赵明的出现像一颗投入湖面的石子在苏晚晴心中漾开层层涟漪。

十万投资确实诱人但商学院的课程让她明白资本的背后往往藏着看不见的代价。

梅梅这两天你照看摊位我要去查些资料。

收摊后苏晚晴对韩梅梅说。

你要去找赵经理吗？韩梅梅有些担心。

不我要先弄清楚他的底细。

苏晚晴眼神坚定教授说过投资之前要先做尽职调查。

第二天一早苏晚晴就来到商学院资料室。

她先在学术数据库里搜索创新资本和赵明的名字结果令人意外——几乎找不到任何正规的学术报道。

这不太对劲。

她喃喃自语。

正规的投资机构通常都会在学术和行业媒体上留下痕迹。

接着她转向网络搜索。

在学校论坛的创业版块她找到几条关键信息： 警惕'校园天使'赵明！ 创新资本的投资协议就是个坑 签了对赌协议现在公司不是我的了 她仔细阅读这些帖子发现赵明的操作模式高度一致：专门寻找缺乏经验的学生创业者用十万左右的天使投资诱惑他们签下苛刻协议。

其中最致命的就是对赌条款——要求年增长率达到200%-300%否则创始人就要出让更多股权。

这是典型的 predatory investing（掠夺性投资）。

一个熟悉的声音在身后响起。

苏晚晴回头看见张教授站在资料室门口。

教授！她连忙起身。

张教授走到电脑前指着屏幕上的帖子：这个赵明已经有好几个学生向我反映过。

他的投资协议里至少有三个陷阱：对赌条款、一票否决权、还有无限连带责任。

无限连带责任？苏晚晴第一次听说这个词。

就是说如果创业失败你个人也要承担偿还投资款的责任。

张教授神色严肃这对学生创业者来说风险太大了。

苏晚晴倒吸一口凉气。

她原本以为最坏的结果就是失去股权没想到还可能背负债务。

那我该怎么办？她虚心求教。

张教授从公文包里取出一份文件：这是我整理的《早期投资风险防范指南》你拿去看看。

记住在签任何协议前一定要找专业律师。

可是律师费...... 学校法律援助中心可以免费咨询。

张教授微笑我建议你先去那里。

当天下午苏晚晴就带着资料来到法律援助中心。

值班的是法学院研二学姐林倩专攻公司法。

这份投资协议模板问题很大。

林倩看完苏晚晴收集的资料后直言对赌条款过于严苛违约后果也写得很模糊。

最重要的是...... 她指着协议中的一个条款：这里写着投资方有权随时查阅公司所有财务记录包括个人账户往来。

这已经侵犯隐私了。

苏晚晴越听越心惊。

她原本以为自己对投资已经足够警惕没想到还有这么多隐藏的陷阱。

那我该完全拒绝投资吗？ 不一定。

林倩说关键是谈判。

你可以提出修改条款比如取消对赌把股权比例降到10%删除无限连带责任条款。

他会同意吗？ 如果他真心想投资会愿意谈判。

如果不同意说明他另有所图。

带着这些专业建议苏晚晴约赵明在学校咖啡馆见面。

考虑得怎么样了？赵明笑容可掬地递上正式的投资协议。

苏晚晴没有急着签字而是拿出自己整理的修改意见：赵经理这些条款我需要调整。

她逐条说明： 1. 删除对赌条款 2. 股权比例降至10% 3. 取消无限连带责任 4. 删除财务监控条款 赵明的笑容渐渐消失：小姑娘你这就不懂投资圈的规矩了。

我确实不懂投资圈的规矩。

苏晚晴不卑不亢但我懂基本的商业原则——合作应该互利共赢。

谈判不欢而散。

当晚在储物间韩梅梅急切地问：怎么样？ 他拒绝了所有修改要求。

苏晚晴平静地整理着货物这说明他根本不是真心想投资我们。

那十万块钱...... 记住教授的话：不该拿的钱一分都不能要。

虽然失去了十万投资的机会但苏晚晴反而觉得轻松。

这次经历让她明白创业路上最珍贵的不是资金而是保持清醒的头脑和独立决策的能力。

她看着储物间里整齐的货架露出坚定的微笑。

她要靠自己的双手一步步把这个小摊位做大。

等到真正需要资本的那一天她一定会以更强的姿态去迎接真正值得的合作。

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