杂论对话第11章 可行性计划

要有周密的可行性研究和计划 暮春的晨雾还未散尽苏州河畔的“裕丰米行”已亮起油灯。

陈掌柜蹲在码头上指尖捏着刚从松江运来的稻穗——谷粒饱满却带着潮气稻梗根部沾着青泥。

账房先生抱着账本走来：“东家今年太湖涝了三场松江米价看涨咱们要不要提前囤货？”他却掰下一粒米放在牙间咬开望着河面上往来的漕船说：“先别急。

派伙计去三个地方：一查常州米市的存粮二问漕帮今年的水闸开闸时间三算咱们库房的防潮成本——十年前囤霉米的教训不能再犯。

” 铜制的量斗在晨光中泛着冷光映出陈掌柜袖口的补丁——那是三年前生意赔本时补的。

他忽然想起父亲临终前塞给他的《米商要览》扉页上用朱笔写着：“货动先问问清再算算透才动——此为商道‘三不盲’。

” 一、可行性研究：商道的“战前沙盘” 《孙子兵法·始计篇》言：“夫未战而庙算胜者得算多也；未战而庙算不胜者得算少也。

”生意场如战场周密的可行性研究便是“庙算”的根基。

春秋时陶朱公范蠡三致千金每次创业必先做“五察”：察天时（气候对物产的影响）、察地利（商路是否通畅）、察人和（当地工匠技艺是否匹配）、察供需（目标市场缺什么）、察竞品（同行的强弱项）——他在定陶做畜牧生意前曾花半年时间蹲守牲口市集记录“马膘肥瘦与节气的关系”“牛价涨跌的周期规律”最终总结出“夏收后买牛冬雪前卖马”的盈利公式。

- 徽商的“商路测绘学”：明清徽商开辟“茶马古道”支线时必派“前哨伙计”做三件事：第一用罗盘绘制《山路坡度图》标注“五里一歇脚十里一补水”的节点；第二记录沿途村寨的“物产互补性”（比如A村缺盐B村多山货可设中转站以物易物）；第三暗访当地“地头蛇”势力测算“护商成本”（是否需要雇佣镖师或与地方乡绅结盟）。

《歙县商谱》记载某徽商为打通滇缅玉石商路曾让儿子扮作马夫随商队往返三趟才画出精准的《缅北盗匪出没时辰图》——“看不懂险便算不清利。

” - 胡雪岩的“药材可行性三问”：胡庆余堂采购贵重药材必遵“三不进”原则：一不问清产地土壤性质（如长白山人参需“腐殖土厚三尺、年均温差二十度”的环境）不进二不查证采药季节（如川贝母需“农历四月初雪未化时采挖迟则浆散”）不进三不算透“药效损耗率”（如麝香去壳后净重折损三成需计入成本）不进。

他常对药工说：“你以为抓的是药实则算的是人命——算错一分便是害人性命；算错一钱便是毁了招牌。

” 二、计划周密：把“可能”变成“可控” 北宋沈括在《梦溪笔谈》中记过一个“运粮妙算”：宋军出征需算“民夫背粮数”“每日行军耗粮数”“返程留粮数”甚至精确到“牛骡驮粮与人力背粮的效率差”——看似繁琐的数字实则是把“战场变量”转化为“可执行的计划”。

商道亦如此周密的计划是给生意装一副“万向轮”：既能沿预设轨道前行又能在坑洼处调整方向。

- 晋商“票号计划八步法”：祁县乔家的“大德通”票号开设分号必走八道程序：第一步派“坐探”在目标城市住满三个月记录“每日银钱流通量”“主要商号的结算习惯”；第二步测算“建号成本”（房租、账房先生薪资、防伪印刷费用）；第三步制定“客户分层计划”（先拉拢当地官员存银再吸引商户汇兑）；第四步设计“风险预案”（如遇挤兑需几日从总号调银调银路线是否安全）；第五步明确“盈利周期”（预计半年内亏损靠总号贴补一年后实现收支平衡）；第六步细化“人员分工”（大掌柜管客户二掌柜管账小伙计管跑腿各有考核指标）；第七步准备“应急密信”（遇战乱等突发情况如何用暗语通知总号）；第八步预留“机动资金”（占总投资的两成专用于应对未测算到的变量）。

这套流程写进《晋商票号经营章程》被后世称为“商业计划的古代模板”。

- 现代企业的“古人智慧活用”：某新能源车企研发新车前借鉴了“陶朱公五察法”做了三个月的“市场沙盘推演”：模拟“原材料涨价10%”“补贴政策退坡20%”“竞品提前上市”三种极端情况测算每种情况下的“成本红线”“售价浮动区间”“用户流失率”甚至细化到“若某城市充电桩覆盖率低于预期如何调整区域销售策略”——看似“过度谨慎”却让企业在后来的行业洗牌中因提前备好“低温电池技术预案”（应对北方市场充电桩冬季效率低的问题）抢占了20%的北方市场份额。

三、古今镜鉴：“拍脑袋”与“算清楚”的生死之别 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址杂论对话第11章 可行性计划来源 http://www.hnzgly.com