重生了我想见识娱乐圈的风景第106章 谋划

“这么贵？”林枫声调都提升了不少。

林枫想了想道：“你们的意思是我们在两个巨头之间火中取栗将十月影业截胡过来？” 伊莎贝拉和雅各布点点头。

林枫又问：“有具体策略吗？” 林枫也被这两个家伙说得有些热血沸腾了参与上百亿美元交易？想想都刺激。

雅各布说道：“其实这件事要成功的关键就在两家公司的核心诉求不同上。

” 林枫脑海中突然闪过一道念头他好像明白了这两人的计划。

“你的意思是说美国网络公司只想出售美国电影公司但维旺迪想吞下美国网络公司整个娱乐板块？” 伊莎贝拉打了一个响指：“Bingo！由于今年来网络科技股的持续低迷美国网络公司想出售非核心业务美国电影公司换取部分现金度过网络严冬。

但是维旺迪却想趁此机会将美国网络公司的核心娱乐资产一口吞下这就让我们有可能浑水摸鱼了。

” 雅各布也在一旁补充道：“而且我们需求与两家都不冲突。

美国网络公司需要用美国电影公司换现金我们可以满足。

维旺迪需要美国网络公司的核心娱乐资产对于美国电影公司也只想要片库和海外的部分合作网络与我们的需求不冲突。

” 林枫点了点头到这里他基本明白了两人的打算。

说白了也不复杂。

他们先去美国网络公司谈判购买美国电影公司但不能那么快达成协议还要把消息传到维旺迪。

要让维旺迪认为NTL购买了美国电影公司后美国网络公司就会有资金度过难关他们想要吞下美国网络公司娱乐核心资产的计划就会流产。

那么维旺迪如果还想鲸吞娱乐核心资产只剩下与NTL谈判。

这个时候就到NTL提条件了。

十月影业的北美发行网络这个东西对于维旺迪就是鸡肋因此达成协议的可能性极大。

退一万步说即使维旺迪依旧不同意NTL甚至可以来联合一些有发行渠道的独立电影公司一起购买北美电影公司再坐地分账。

比如狮门、新线、千年、城堡石等等他们对片库的资产会更感兴趣。

办法虽然简单但重要的是在操作的过程中如何把握分寸和时机。

其实任何计划都是一样越是简单的容易成功。

过于精妙的计划就往往意味着环节多且复杂任何一个地方的失误都会致使整个计划的破产。

“如果计划顺利你们预计需要多少资金？” 林枫问出了一个他更感兴趣的问题。

雅各布笑道：“我们不需要他们最值钱的片库只需要北美发行网络我预计不会超过600万美元。

” “你说我们是不是能将美国电影公司直接买下来然后拆分卖掉然后我们保留发行网络说不定最后还能挣钱。

”林枫又来了个想法。

不过这个想法立马被伊莎贝拉制止：“这个办法可能不合适。

其一我们购买美国电影公司资金压力太大拆分售卖的时间线太长对于我们这样高速发展的公司得不偿失。

其次这么做很可能会彻底得罪维旺迪在我们还没真正发展起来前会让我们在好莱坞遇上非常多的麻烦。

” 林枫听完后也承认伊莎贝拉说得对这个确实不是什么好主意林枫也就打消了这个念头。

看来在商业上的问题还是要多多听一听两人的意见在这方面他也就比普通人见识强点远达不到精英的程度。

除了北美的发行渠道剩下的重头戏应该就是DVD录像带等版权发行了。

“对了DVD、录像带的发行渠道你们有想法吗？”林枫接着发问。

伊莎贝拉想了想道：“DVD、录像带与电影的公映发行有所不同。

电影的公映发行属于预测性发行在电影没有真正上映前没有人能完全预测电影的受欢迎程度这就需要院线的专业人员的专业判断以及结合发行方的信用、宣传规模、题材等所以我们必须有专门的发行团队。

但是DVD、录像带是以电影在窗口期的上映情况作为判断依据相对比较准确也就意味着DVD、录像带销售和租赁是可预测的所以这方面主要与电影质量关联较大对发行团队的要求较低。

” 所谓的窗口期就是影院上映到DVD录像带发售的间隔新片通常在影院上映2-5个月后发行 DVD。

这个根据影片的类型不同时间也不同。

一般而言时间最短的就是惊悚片、功夫片和一些小众电影这类电影在院线的生命力不长但是在DVD录像带市场却是非常受欢迎的存在他们的窗口期就短反之亦然。

而且DVD录像带租赁与销售也是要错峰的。

一般电影公司会优先保证零售渠道的首周销量租赁渠道需在DVD发行2-3 周后才能获得批量供货。

林枫又问道：“也就是说我们只要有好电影随时可以打通这个渠道？” “是这样的”伊莎贝拉继续道“目前北美每年的DVD、录像带销售额大约是90亿美元而主要的销售商是沃尔玛、百思买、塔吉特等大型零售商占据 65%-70%的市场份额其中沃尔玛以30%的市占率成为最大单一渠道。

这方面的渠道我们现有的发行团队完全可以胜任利用优质电影的公映表现一点点建立这方面的渠道并不难只不过相对于老牌发行商成本高些而已。

” 林枫点点头刚开始成本高些问题不倒大再怎么样至少比六大动辄20%的费用好多了吧。

目前北美的零售销售渠道越来越被那些零售巨头把握。

他们通过规模化采购掌握议价权电影公司被迫接受30%-40%的批发折扣利润率从录像带时代的 60%降至45%。

不过也正因如此六大等电影巨头才没办法掌握DVD的销售渠道给了类似NTL这样新电影公司机会。

这也是伊莎贝拉所说的这个渠道的难度不大的真正原因。

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