湖心有个小岛第150章 挺进东方市

甘硒泉的火爆热销让水厂的生产能力远远不能满足市场需求。

高建和高卫军都想扩大生产规模筹建第二条生产线。

因此高建找李二狗商量扩建的事情。

出乎意料的是李二狗不同意在原址扩建。

其实对于李二狗来说挣钱多少已经不重要了。

他不想把事情弄得那么麻烦给自己找很多负担。

另外甘硒泉成功的原因只有他自己知道。

空间的灵精是有限的并不能无限地扩大规模。

这个是不能对高建讲的。

因此他给高建的建议是：饥饿销售。

经销商跟高建签订的合同只是个经销协议只约定了价格并没有约定销量和供应量。

因此给谁家优先供货、供多少货都是高建说了算。

饥饿销售的效果其实已经开始显现出来。

第一个现象就是经销商拼命要货。

因此水厂的成品仓库基本上就是摆设。

第二个现象就是先款后货。

经销商为了及时拿到货都是提前打款。

因此公司的现金流极好。

有了现金流水厂也不拖欠供应商的钱信誉特好因此原料采购价格的成本控制得越来越好。

第三个现象是运输成本降低。

如果让水厂安排发货就需要给车辆排班经销商为了快速提货就自己派车来承担运输成本。

这大大降低了水厂的运输压力也减少了运输环节的风险。

第四个现象是甘硒泉的市场零售价格暴涨。

最高卖到一瓶10块钱。

因此出现了二次倒卖现象。

不同区域的价格差异很大因此还逐渐出现了串货现象。

市场十分混乱。

第五个现象是经销商开始自己撕毁合约主动提出以高出合约的价格优先提货。

高建当然不会同意。

第六个现象是市场上出现了假冒产品。

在高额利润驱动下造假者开始盯上了甘硒泉。

这个是高建最为头疼的事情。

假冒产品不仅仅是影响市场占有率问题而且还会影响产品的口碑甚至还会引起投诉和官司。

最近售后接到的投诉就越来越多。

高建知道现在的市场太乱了必须要整治。

他要自己成立一个专门的销售公司在各地建立自己的销售网点。

而且他打算把这水卖到大城市去那里的人消费水平高价格才能卖起来。

他想先在两个地方做起来一个是东方市一个是广圳市。

当然本地市场也是要保留的。

这是维持地方关系的需要。

现在的甘硒泉就是一个有限的资源必须高效利用起来。

高建估计：用不了多久在零售市场上已经很难买到甘硒泉了。

成立销售公司的好处是：水厂只管生产销售公司包销。

这样他可以控制把多少利润留在水厂多少利润留在销售公司。

他可不想把利润都给高卫军和李家村的人分了去。

当然他也会给他们留下适当的比例。

只用了一个星期的时间高建就成立了西海市南阳贸易有限公司由广圳市长河投资管理有限公司全资控股。

经营范围就是商品批发零售。

同时迅速在西海市、东方市、广圳市成立了办事处。

西海市的办事处暂时由高建负责广圳市的办事处由李向南负责只有东方市负责人一时没有人选。

高建想来想去觉得有一个人可以试试只是不知道人家是否愿意。

那就是在省城工作的吴岳岳。

今年春节的时候吴岳岳回来过节还跟高建在一起在风波巷过的春节。

她还帮高建策划过公司的名称和宣传方面的事情。

吴岳岳是正好是学市场营销的在省城一家生产保健品的公司上班。

高建早就有挖她的想法了只是松泉公司太小了才刚刚起步又在这个贫穷的小县城人家在省城大公司工作的人怎么可能愿意到乡下来发展呢？ 但是现在不同了。

现在松泉公司的发展势头很猛她过来可以做独当一面的大将而且工作地点在一线大都市——东方市比这个西部的省城还要高一个档次。

吴岳岳是个泼辣的人跟她娘有点像工作能力应该没有问题。

当高建把他的想法跟李二狗商量的时候李二狗并不反对。

他觉得只要双方能谈妥就成。

得到李二狗的认可高建就直接找到了吴若兰。

吴若兰也不反对不过她觉得这事还是要吴岳岳自己定。

只要岳岳同意她也不会有意见。

她也知道李二狗的公司还是非常有前途的。

于是高建就向吴若兰要了吴岳岳的呼机号。

高建没有立即跟吴岳岳联系。

他知道吴若兰一定会先跟吴岳岳说这个事。

他想在联系吴岳岳之前给她一些考虑的时间。

两天之后吴岳岳收到了高建的呼叫。

因为吴若兰已经跟她说过了也告诉她高建的手机号了。

所以当她收到高建的呼叫时其实已经有了计较。

她去公用电话亭给高建回了电话。

“你好！高总。

” “哎呀！是小吴吧？” “是我呀！高总找我什么事呀？”吴岳岳明知故问。

“我想请你做我们公司的大区经理吴阿姨跟你说了吗？” “嘿嘿我娘跟我说了。

不过我这工作刚一年你觉得我能胜任吗？” “我看好你。

我不也刚刚从一个老师学做企业的嘛何况你还是营销的科班出身呢！” “好吧我不装了你打算拿什么样的条件来砸我呢？” “你做我的助手底薪2000加绩效配手提电话一部如果你有驾照的话可以配车一辆。

工作地点东方市职务东方大区销售经理……” “成交。

”还不等高建说完吴若兰就打断了他的话。

“不用再说了这些条件已经把我给砸倒了。

看来你们现在的发展势头真的很猛啊！” “那你打算什么时候来上任啊？” “明天。

” “这么快？” “这不是赶上了嘛。

我正好一年的实习期满了这两天就要签转正合同了。

你要是再晚一两天我就签了。

现在正好也不用违约了。

其实我东西都收拾好了。

明天跟公司说一声交接一下工作下午就可以回去了。

东方市正好是我做梦都想去的地方。

” “那太好了明天晚上我给你接风。

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